年清Water Lube

首先是电子商务比传统企业多了物流成本，明节传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本，占10%费用。移风易俗Water Lube

他是百度早期高管，文明在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。鞋类电商的标准化很高，祭祀物流标准，祭祀拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。”于是乐淘开始了转型之路，倡议考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。Water Lube而乐淘最大的对手好乐买，年清也收到了腾讯5000万美元的投资。毕胜以前也是这么想的，明节认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。

后来，移风易俗毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，文明毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。而这红极一时的系统平台，祭祀正是郑州光合科技有限公司的一项作品。

光合科技专注o2o系统开发，倡议拥有一支技术精湛的开发团队，经过三年多的努力与发展，已具备一定的规模及实力。光合同城o2o系统包含产品：年清PC端、微信端、触屏端、APP用户端、商家端、配送端提供全套解决方案。O2O服务业领域覆盖面广、明节企业数量庞大、地域性强，对于创业者也是相对容易的一个选择。但是O2O服务平台众多，移风易俗什么样的才是创业者最好的选择呢?笔者不禁想起了一个国内老牌外卖O2O系统平台——外卖人

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除了做环保，我们也做农业投资，要知道在中国农业投资人非常少。所以还是脚踏实地去解决问题，力所能及去解决你身边的需求，总会有人最后创造伟大的企业。那么怎么样把生意做得可持续、可扩展的呢?我这些年的思考有这三点：(1)首先是许可和牌照。我之前总结了一个「创新引擎」理论，而随着资本市场这个闭环完成以后，这个引擎开始发动。

大家都是创业者，先别想着会成为马云。举个例子，原来一家企业它可能卖设备为生，现在行业变化了，如果继续卖设备的话，就面临被淘汰的危险。

你可能做的项目也不是互联网，你的模式也许也不是「2VC」，这种情况下，你的项目就要关注成本、回报、持续性和扩展性了。做了投资人，患老年痴呆症的概率应该会低很多，我自己是这么认为的。

在这期间，融资靠「忽悠」，而「忽悠」某种意义上讲成为了一种核心能力。创业者回到做生意的本质，做小生意、中生意也很好，何必非要做大生意呢?别总想着「2VC」夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司，从投资逻辑上说，它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。我觉得互联网只是工具，而不论投资还是创业都要回归商业本质，留给创业者创新的空间其实蛮大的。但环保、农业等行业不一样，这里的逻辑还是生意。把钱堵住，不让钱用在乱七八糟的事情上，打击内幕交易，让市场透明化、法制化，这个其实就是美国在做的事情。从企业发展的角度来说，这个「坑」非常大，只有资本市场来接棒才能奏效，仅靠天使、VC是不够的。

现在推行的的改革我非常赞成，大国企募资停下来，把钱放在中小企业里就会促进科技发展，否则大国企增发的钱不过也就是弄去炒股、买地产了。在这个游戏里，你要快，比别人更快融到资、比别人更快做大。

互联网当然很高大上，但是我做这个投资，基本上都不会死，只有做好做坏的差别。我希望中国资本市场未来也可以接受这些风险，看到企业的未来。

第二，它有非常完善的法治环境。作为这些企业的上游，因为对产品质量的需求增高，经营模式模式也从简单的C变成大B到C。

上次上海给我发了一个奖，说我是最接地气投资人。互联网里有商业模式创新，传统行业里其实也有。客户关系本来就建立得比较慢，而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。做公司也是一样，大家都是创业者，特别是大学生、年轻人创业，你们先别想着会成为马云。

真正的创新不能只靠互联网，互联网能改变种子么?显然不能，种子就是要按照种子生命的基本规律去做。我之前投了一家企业，今年在美国上市，这家公司一年要亏损几千美金，五年内我估计还得亏几千万美金，但市场给我估值6个亿美金，为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。

做互联网你可能会做成一个马云，但是99.999%的人都死掉了。这样那我索性不卖设备了，我把设备给你用，然后我给你分成。

后来行业的发展证明了我们的论断。所以2003年的时候我们就判断，未来中国的趋势一定是上游要集中化，要有管控。

我做获奖感言的时候，说了一句，你们其实是在说我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎么看这个事。在2B和2C行业有一个很大不同，就是大企业很少换供应商。百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的，如果我们还像过去只看财务报表，那么百度阿里就可能做不大(在国内上市)，生物医药企业更是这样。虽然说我知道我错过了很多，但我认为，作为创业者回到做生意的本质，做一个小生意很好，做一个中生意也很好，何必非要做大生意呢?总是有一两个做大生意的，你不用担心，但是不要每个人都去投这个东西。

我也没有想到，长得这么难看的人，没什么学历的人，居然能够成为这么牛的一个人。因为这个行业的自身特点，我们要经常各地跑。

大家都知道，其实从工业革命以后，农业受技术革命的影响就很小了。第三，它是个陌生人社会，所以大家不会被阿猫阿狗叔叔大姨批评，大家很自由。

第五，美国是个移民社会，再加上教育非常好，又有技术投入，这才形成了美国的创新源泉。我们投资了一家公司，它拿到了固危废的处理牌照，这其实就是一个印钞机，这意味着一个省或者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理，成本很低而利润很高，这就是许可的壁垒。